当大多数人对客户仍然挑三拣四，谈单时仍然觉得试一试就好时，新美集团装修装饰平台上的很多伙伴已经用实际行动赚回了一个又一个客户。我们总在他人成功之后投以羡慕的目光，但又是否曾认真去探讨他们看似必然的成功背后所使用的技巧是什么？在万里挑一的项目方那里，他们为何能脱颖而出？

7月15日，每周六的分享会如期而至。如果让我找出本周的签单分享会与之前有什么不同之处，那大概就是这次的分享会弥漫着一种叫做“感恩”的，令人感动的氛围吧。

这是本周分享会的主要点评人江林忠江总。分享会一开始，江总就用他低沉的声音诉说了自己对于新美这个大家庭的感恩。作为一个新美的老伙计，感恩于新美平台对众多项目总监的倾力支持，也感恩于各位总监的相互帮助和提高。“感恩”这个词是在新美平台中出现率最高的几个词之一，每个新美人都怀着感恩之心。江总表示每周六固定举行的签单分享会正是众位项目总监和新美平台对于“感恩”的身体力行。“我现在每天都这么忙，手里还有好几个工程正在做。我为什么每周都不缺席签单分享会呢？正是因为我感恩于新美，感恩于大家。我希望可以在这里为更多的项目总监提出一些解决问题的方案，让更多新加入的成员们感受到平台的好处。”

在感恩的氛围中，更多项目总监打开了自己。新美签单小王子曹总分享了自己近期的一个净化项目。曹总一直认为“签单除了要有良好的施工技术，更要有商务谈判的技巧。”在后进跟单且已经有了一个强大的竞争对手的情况下，曹总在第一次见面的过成中就让甲方认可了自己过硬的技术，并且私下积极寻找甲方的需求，以求突破。在了解到甲方最重要的需求以后，通过各种方法让甲方认识到自己可以完美的解决他的需求，甚至可以提供更多的助力。把甲方的注意力从已有的强劲对手转移到自己身上来，成功签单。

曹总（左）和雷总（中）对何总（右）的问题提出自己的见解

会上，各个项目总监都积极的对他人分享的案例提出了自己的看法，对前来求“锦囊”的项目总监更是积极的给出自己的意见，毫不藏私，碰撞出思维的火花。江总更是呼吁大家每次签单都要做好万全的准备，抱着一定要把单拿下来的决心去见客户。良好的精神面貌和心态，更能助力我们拿下客户，成功签单。

至此，本周的签单分享会圆满结束。希望未来有更多的项目总监参与到每周六的签单分享会中来，博采众长，提高自己。

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