为了能更好地提升新美设计院的核心竞争力，加强设计院内部的沟通交流，实现信息资源共享、互通、互融。新美设计院于8月14日上午10点在集团总部多功能厅举办了一场主题为“如何通过完美设计述标成交客户”的周末沙龙分享交流活动。本次沙龙由新美设计院执行院长汤胜荣主持，特邀新美设计院院长龙德元作为主讲，为设计师和项目总监们带来了一场精彩绝伦的设计签单分享盛宴。本次沙龙干货满满，反响十分热烈，吸引了60余位设计师和项目总参加，现场座无虚席，掌声连连。

龙德元院长作为硕士研究生导师、国家特级设计大师，从事室内设计及教学工作近三十年，具备丰富的设计及管理经验。在分享沙龙上，他运用独特的设计思维，通过与实际项目案例相结合，向大家讲述了掌握述标的基本方法和原则；怎样在述标过程中打动客户；作为设计主创，如何能在最短的时间内抓住客户需求，准确阐述自已的设计理念、获得客户的高度认同。

分享会上，龙院长阐述了“企业需要什么样的设计师”，重点引出了“新美设计师应具备的10大素养”，接着对“建筑行业现状及设计师比重”做了一系列数据调查，综合分析了在现实中“述标失败的几大主要问题”，得出“出彩的设计师才是市场宠儿”的重要结论。龙院长指出述标内容即成果呈现，设计师谈单“三分靠设计，七分靠述标”，所以汇报前期的准备和预演、述标逻辑、述标重点显得尤为重要。龙院长用他独具一格的授课方式，赢得现场一阵阵喝彩。

  项目案例分享和现场互动交流，一个个精彩的环节在有序进行着。在座的设计师和项目总纷纷踊跃站上讲台，与大家交分享宝贵经验和深层启发。现场有设计师提出，在做设计方案时，要站在客户角度去研究客户现在需要什么？未来要怎么使用？只有帮助客户增加项目价值，才能打动客户。还有设计师提出，时代在进步，设计方案的表现形式也在与时俱进，用视频呈现方案，能让客户身临其境，可以更形象地让客户了解我们的设计初衷和理念，为方案加分。也有项目总分析了投标前的信息采集、在述标过程中怎样表述自己的观点？如何控场等精彩观点，现场气氛热烈，思想碰撞的花火四射。

在公开课结束之际，新美集团董事长李德峰先生向大家分享听完沙龙后的心得与感想。他称赞龙院长的分享非常精彩，令人受益匪浅。他期望新美设计师与项目总能够多开展此类型的交流活动。多表达多互动，多上台分享经验，成为更加自信从容的新美人。李董另外补充了投标的最终目标是中标，这就要求我们深入了解客户的显性诉求、隐性诉求和背后诉求。除此以外，还要跟项目的决策者建立良好的信赖关系，多沟通不断做到更好。希望大家都能在新美的平台上共同收获、共同成长。

龙德元

深圳市新美设计院院长

留学于瑞士伯尔尼应用科学大学 硕士学位

硕士研究生导师

从事室内设计及教学工作二十余年，具备丰富的设计及管理经验，同时兼任多所高校的客座教授，研究环境艺术设计的发展，主讲：室内设计、家具设计、装饰专业设计等课程，并开创了《装饰绿色设计》等课程的教学。

从业二十余年，参与并领衔完成的设计、施工总量累计超过二十五亿元人民币，在全国已完成数百个精品工程项目，并与世界多个国家合作酒店、商业、娱乐、办公空间等境外设计项目。

社会职位、获奖情况：

中国建设部一级建造师（装饰装修专业）师资资格；

中华人民共和国建筑节能高级工程师职称；

中国室内装饰协会设计专业委员会委员；

国际商业美术特级（A级）设计师资格（环境艺术设计专业）；

广东省环境艺术设计行业协会可持续发展设计专业委员会委员；

广东省装饰行业协会设计师专业委员会专家；

广东省国家职业资格考评专家；

广东省技术能手称号；

广东省政府人社厅总工会广东卫视《2016技行天下—-匠人匠心》专题片人物；

中国建筑装饰协会2015--2016年度中国十大最具影响力设计师；

《深圳企业人才档案》入选装饰设计专家称号

深圳市消费者委员会装饰专业委员会顾问

主要业绩：

国防科技大学宾馆、湖南月亮岛娱乐城、株州中国银行、株州建设银行、金鹰集团、海南三亚奥林匹克跳水中心、福建国贸广场、福建闽港宾馆、福建八闽通信广场、福建温泉大饭店、福州马尾创新楼、M9511工业园、福建三明建行大厦、福建三明兴业银行大厦、福建永安地税大楼、福建省政府外服大楼和上海909工程、上海西郊宾馆、上海大剧院门厅、上海豪都广场、上海皇宫广场以及深圳帝光电子工业园、深圳云升电子工业园、深圳北京大厦莱礼欧邸家居展厅、深圳大会堂、广东河源明珠大酒店、广东鹿城大酒店、广东悦城大酒店、广东金宝集团大楼、武汉盛鑫大酒店、浙江本色概念酒店、小山宾馆、本色网络俱乐部、江苏连云港尖沙咀百货、湖北十堰温泉度假酒店，深圳西乡商会大厦，尖沙咀地产等数百个工程项目。

作品入选：

《中国国际商业美术大赛作品集》

《中国室内装饰年鉴》

参与编写主要著作：

《家具展示设计教材》

《室内设计系列教材》

《国家职业资格室内设计师技能鉴定教材》

《深圳装饰工人培训教材》

《展示设计施工教材》