不积硅步无以至千里

不积小流无以成江海

每一次成交和收获都不是偶然

是无数次的学习和沉淀

为什么别人签单那么容易，你却那么难？

今日，新美邀请到项目总监朱荣明朱总

为我们分享，一个月

如何连签4单，创千万业绩。

一个项目就像一个战斗，既然想战斗，我们一定要做好战斗的准备。很多时候面对项目，我们宁愿跟着其他人来做，没有清楚自己的优势在哪里，当然首战——谈单失败。

 如何谈单？ 会上，朱总用实际案例和大家分享了成功签单的经验，生动的讲解、精彩的再现让听众忍俊不禁。其中有一段他说：

我们要学会利用公司的资源，把自己的优势介绍给客户；要与客户经理多沟通，当自己有项目时，公司第一时间提供相对应的资源以满足客户的需求。

其次，在与客户沟通过程中，要注重工程品质，不要因为价格就降低品质，这样的单宁可不做；当竞争对手一直在和你拼价格的时候，我们靠的是个人的能力和对工程品质的追求。最终，客户会为价值买单。

就在这个四月，他先后成功签约绘云生物、柏昌生物、亚能生物及南方中集四个项目。（ps：此处有）

随后，李董作了总结性点评：在做事的时候，一定不要抱着“利润最大化”，你的利润最大化了，客户的利润就会最小化，最终会伤害到客户。要抱着“价值最大化”的理念去做事，最终达到共赢。

感谢朱总的精彩分享，感谢李总的精准点评！人成长的过程，也是不断学习的过程。在一个平台中，大家共同学习共同成长，让成功因子不断复制，让成功复制成功！